Резюме:

Персональная информация

ДОБКИНА

ДАРЬЯ

АЛЕКСАНДРОВНА

Женщина

11.12.1995

Г.НИКОЛЬСК

РФ

Г. МОСКВА, УЛ. ФИТАРЕВСКАЯ, Д.17

89258288981, ddobkina@yandex.ru

Английский

Не женат/не замужем

Нет детей

От друзей

Высшее образование, РЭУ им. Плеханова

Есть

ООО "Чистый Город" Москва, www.chgd.ru Коммерческий директор 1. Разработка стратегии и плана развития компании 2. Проведение анализа рынка с целью выявления потенциальных клиентов/конкурентов 3. Внедрение финансового и управленческого учёта 4. Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта и увеличению объема продаж 5. Создание клиентской базы (ведение переговоров, заключение договоров, регулирование партнерских отношений, разрешение конфликтных ситуаций) 6. Коммуникация с подрядными организациями по вопросам надлежащего предоставления услуг 7. Работа с дебиторской/кредиторской задолженности (клиенты, подрядчики) 8. Контроль за соблюдением договорных обязательств 9. Подготовка документов по запросам аудиторских и налоговых проверок 10. Принятие управленческих решений в рамках полномочий 11. Контроль претензионной, судебной работы по взысканию дебиторской задолженности, включая правовое сопровождение исполнительного производства 12. Ответственность за финансовые показатели компании 13. Выполнение поручений Генерального директора Май 2019 — ноябрь 2020 1 год 7 месяцев Арктика (ГК ПИК) Москва, www.arktika.su ЖКХ... Показать еще Руководитель проектов 1. Выстраивание бизнес-процессов в дочерней компании 2. Управление коммерческим блоком, формирование и руководство коллективом (подбор, обучение персонала, постановка задач, контроль исполнения - в т.ч. участие в налаживании внутренней кросс-коммуникации) 3. Контроль за деятельностью менеджеров по продажам, их дисциплиной, эффективностью работы 4. Организация ежедневной работы менеджеров и планирование мероприятий по повышению эффективности работы 5. Обеспечение корректного документооборота заключенных договоров внутри компании 6. Контроль снижения дебиторской задолженности 7. Участие в подготовке прогнозов, перспективных и текущих планов, проведение исследований по изучению спроса, предложений и перспектив развития. 8. Контроль за ведением базы данных и выполнением заключенных договоров 9. Внедрение IT решений для сокращения трудозатрат 10. Оценка ключевых показателей эффективности 11. Анализ политической ситуации, рыночной конъюнктуры и иных факторов, влияющих на выполнение плана продаж 12. Выполнение поручений Генерального директора Достижения: 1. Выстроены коммерческие процессы работы компании 2. Сформирована команда эффективных сотрудников 3. Обеспечено достижение целевых финансовых результатов 4. Дебиторская задолженность сокращена до 10% Июль 2018 — май 2019 11 месяцев Группа компаний ПИК Россия, pik-group.com Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще Руководитель проектов 1. Создание отдела продаж (50 человек) 2. Разработка программ обучения для новых сотрудников 3. Создание стандартов и регламентов отдела продаж 4. Формирование системы мотивации команды, оценка работы сотрудников 5. Внедрение программы Битрикс24 в отдел продаж 6. Развитие и продвижение продуктов: Установление и контроль продуктовых и бизнес-метрик, формирование и проверка гипотез, проведение АВ тестов, формирование воронки продаж и процесса повышения конверсии 7. Приоритизация задач, управление backlog, выделение MVP 8. Развитие дополнительных сервисных услуг в Регионах 9. Проведение воркшопов и брейнштормов для выработки эффективных решений 10. Планирование и организация мероприятий направленных на увеличение продаж, подготовка и реализация PR-активностей 11. Разработка программы лояльности 12. Подготовка презентаций и отчетов для Генерального директора 13. Выполнение KPI Достижения: 1. Обеспечила успешное выполнение ключевых показателей эффективности 2. Увеличена доля продаж с 20% до 55% 3. Перевыполнение годового плана на 20% 4. Рост NPS с 30% до 64% 5. Разработана и внедрена система обучения и мотивации сотрудников Октябрь 2017 — июнь 2018 9 месяцев Группа компаний ПИК Россия, pik-group.com Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще Менеджер проектов 1. Генерация идей и запуск новых проектов 2. Анализ возможных рисков проекта 3. Развитие продуктов на всех этапах: разработка и реализация стратегии, построение roadmap, выявление точек роста в продукте, контроль и управление KPI 4. Создание единой платформы для заказа услуг-marketPlace 5. Разработка рекламных компаний и PR-акций 6. Определение конкурентных преимуществ продукта и усовершенствование путем внедрения UX/UI-компонентов 7. Внедрение дополнительных сервисных услуг в дома ГК ПИК 8. Вывод сервисных услуг на внешний рынок 9. Обеспечение достижения целей проектов в рамках ресурсов и сроков. 10. Перевод проектов из Change в Run 11. Выполнение KPI Достижения: 1. Создание платформы для заказа услуг market.pik-comfort.ru 2. Запуск 10 проектов 3. Увеличение дохода отдела на 45% Январь 2017 — октябрь 2017 10 месяцев ПИК-Комфорт Россия, www.pik-comfort.ru Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще Менеджер проекта 1. Коммуникация с действующими Партнерами 2. Анализ рынка на предмет внедрения дополнительных услуг для жителей 3. Поиск и контрактация Партнеров 4. Внедрение и масштабирование дополнительных сервисных услуг в дома под управлением ПИК-Комфорт 5. Ведение проектов по методикам Agile, Kanban,Waterfall 6. Постановка задач в Trello 7. Контроль выполнения задач отдела 8. Коммуникация со смежными отделами (юристы, бухгалтерия) 9. Разработка рекламных кампаний 10. Анализ управленческой отчётности Достижения: 1. Запуск 5 проектов 2. Масштабирование проектов на все дома ГК ПИК 3. Увеличение дохода отдела на 15% Сентябрь 2016 — декабрь 2016 4 месяца ПИК-Комфорт Россия, www.pik-comfort.ru Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще Помощник менеджера проекта 1. Выполнение поручений Руководителя 2. Коммуникация с Партнерами 3. Ведение документооборота (составление договоров, контроль согласования в системе, подписание документов с Подрядчиками) 4. Подготовка отчетов для Руководителя 5. Работа с дебиторской задолженностью 6. Анализ рынка 7. Проведение маркетинговых исследований 8. Координация и контроль исполнения работ Партнерами Достижения: 1. Выстроенный документооборот 2. Сокращение дебиторской задолженности на 60%

Вакансии, на которые вы претендуете

руководитель проектов, маркетолог

Постоянная

100000

Россия, Бахрейн

Москва, Монама