Резюме: Ком. директор, управляющий торговой сетью, магазином, торговым центром и т.д., начальник отдела продаж

Персональная информация

Третьяков

Евгений

Геннадьевич

Мужчина

05.01.1986

обл. Днепропетровская, г. Кривой рог

Российское

г.Ростов-на-Дону

89885605550

английский разговариваю, пишу, читаю

Не женат/не замужем

Нет детей

Интернет

2002-2007 гг. Ростовский Государственный Строительный Университет Факультет: Экономики и управления на предприятии Закончил с красным диплом по специальности экономист информатик Дополнительное образование: курсы: 1С 7,7 «Базовые объекты»; 1С 8,0; « Активные продажи»; « Ведение деловых переговоров».

Есть

С 01.2010года – настоящее время. Торгово-розничная сеть «Водный павильон» ( сеть по продаже питьевой и минеральной воды, а также сопутствующего оборудования). Работает с крупнейшими производителями питьевой и минеральной воды такими как «Архыз», «Пильмира-Юг», «Экоцентр», «Акватория». На базе предприятия имеется свой цех розлива воды: бренд «Кристальная», так же предприятие является крупнейшим дилером оборудования по розливу воды и представляет торговые марки «Ecotronic», «Winter-Heat», «Aquawell», «Biofamily». Должность: Руководитель Обязанности: - Организация производственно - хозяйственной деятельности предприятия на основе максимальной мобилизации резервов производства, добиваясь высоких технико-экономических показателей, повышения технического уровня и качества продукции, рационального и экономного расходования всех видов ресурсов. - Организация работы и эффективное взаимодействие производственных единиц, цехов и других структурных подразделений. - Обеспечение выполнения предприятием заданий, согласно установленным количественным и качественным показателям, всех обязательств перед поставщиками и заказчиками. - Принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами. - Планирование бюджета предприятия; - Контроль продаж и разработка методов по увеличению объема продаж; - Проведение переговоров с имеющимися и потенциальными клиентами на предмет дальнейшего сотрудничества; - Участие в расширении сети продаж. Достижения: Организовал предприятие с «0», запуск производства, организация каналов сбыта, открытие торговых точек в СТЦ Мега Ростов, СТЦ Мега Краснодар в гипермаркете Лента Ростов, на территории г. Ростова-на-Дону. Подготовлены проекты по открытию точек в Москве, С. Петербурге, Воронеже, Волгограде, Самаре, Ростове-на-Дону, Новороссийске, Краснодаре. Продукция продается и в местной сети супермаркетов «Станица» и «Покровский». Так же продукция поставляется для внутреннего пользования в гипермаркеты «Ашан» и «Лента». Причина поиска работы: желание дальнейшего профессионального развития. 20.09.2009 – 24.12.2009гг. Компания ООО ПКФ «Атлантис-Пак» является признанным лидером на рынке упаковки для мясных продуктов и сыров и входит в десятку крупнейших предприятий мира по производству пластиковой колбасной оболочки. Должность: Менеджер региональных продаж Обязанности: - Поиск потенциальных клиентов. - Ведение коммерческих переговоров с клиентами. - Осуществление приема и обработки заказов клиентов, оформление необходимых документов. - Выяснение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и контроль по отгрузке товара в соответствии с потребностями и наличием ассортимента. - Мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. - Составление отчетности (ежемесячный план продаж). - Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании. - Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. - Ведение клиентской базы и работа с дебиторской задолженностью. Достижения: Ведение переговоров с руководителями вверенных предприятий, крупнейшие из них («Анапский Хлебкомбинат», «Кубань Вино», ЛВЗ «Георгиевский», ЛВЗ «Фортуна», «Море Продуктов», «Союз Вино», «Кубанский молочник», «Орехпром», «Алва»; продукцию всех этих предприятий можно встретить на полках любой торговой точки страны). За короткий период работы , успел привлечь «Kondorfish» и «Пищевые ингредиенты» и задать направление на работу с остальными. По итогу значительно снизил имеющуюся на момент моего прихода дебиторскую задолженность (с 8 млн. руб. до 400 тыс. руб.), повысил уровень объема продаж и наладил хорошие партнерские контакты со многими клиентами. Причина увольнения: поступило предложение о проекте. 10.2007 – 09.2009гг. Компания ООО «Фирма «Аква-Дон». Компания крупнейший на Юге России производитель и дистрибьютор питьевой и минеральной воды (Бренды «Аксинья», «Иверская», «Капля живой воды», «Каплик», «Баланс», «Питьевая№1»). Зона ответственности: Ростовская обл. Должность: Начальник отдела продаж Обязанности - Осуществление организации сбыта продукции компании. - Разработка и предоставление планов продаж. - Разработка стратегии для отдела продаж, в том числе Van selling. - Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. - Внедрение новых программ мотивации. - Организация и координация деятельности отдела продаж. - Проведение переговоров с основными клиентами компании. - Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. - Анализ и систематизация клиентской базы компании. - Анализ изменения рыночной конъюнктуры. - Анализ эффективности рекламной стратегии компании. - Заключение договоров на реализацию продукции. - Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. - Осуществление подбора персонала в отдел продаж. - Осуществление контроля за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании. Достижения: Организовал сеть продаж продукции через торговые автоматы, создал систему и команду по их обслуживанию, проводил успешные переговоры на административном уровне: после переговоров с Мэром города организовал поставку продукции во все госучреждения г. Новочеркасска; после переговоров с министром образования области увеличил объемы сбыта в учебных заведениях города и области. Продукция нашей компании была представлена на всех мероприятиях связанных с жизнью нашего города, проходящих саммитах, спортивных мероприятиях города, депутатских встречах города и области. Причина увольнения: отсутствие перспектив дальнейшего роста 07.2007 – 10.2007гг. Компания ООО «Фирма «Аква-Дон». Компания крупнейший на Юге России производитель и дистрибьютор питьевой и минеральной воды. Зона ответственности: Ростовская обл. Должность: Менеджер по продажам Обязанности: - Изучение рынка товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности. - Выявление наиболее эффективного сектора рынка продаж товаров, разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. - Разработка и обеспечение по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). - Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. - Контроль оплату покупателями товаров по заключенным договорам. - Анализ объемов продаж по вверенной территории и подготовка отчетов по результатам для представления вышестоящему должностному лицу. - Участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента. - Подбор и обучение персонала(торговых представителей, консультантов по продажам, мерчандайзеров, торговых агентов, иных работников), определять задачи подчиненным работникам и контролировать их выполнение. Достижения: Организация сбыта продукции во все школы и дошкольные учреждения г. Ростова-на-Дону определенных видов продукции, скоординировал работу дистрибьютора и гипермаркетов Ашан и О’кей на ввод в матрицу основных позиций компании, участие в расширении ассортимента в «Магнитах», «Перекрестках», организовал систему работы с HoReCa’. Провел успешные переговоры на предмет поставки продукции стратегическим клиентам «Аэропорт Ростов-на-Дону», «Ж/Д Вокзал Главный», «Ж/Д Пригородный», «Сбербанк ЮЗБ», «Сбербанк Ростовские филиалы», участвовал в успешных переговорах на предмет поставки продукции в авиакомпании «S7», «Аэрофлот». 14.02.2007 – 07.2007гг. Компания ООО «Фирма «Аква-Дон». Компания крупнейший на Юге России производитель и дистрибьютор питьевой и минеральной воды. Зона ответственности: Ростовская обл. Должность: Торговый представитель Обязанности: - Планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами, проведение переговоров и подписание договоров. - Увеличение продаж на вверенной территории и организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, мерчандайзинг, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.). - Поддерживать базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.). - Принимать участие в разработке маркетинговой стратегии предприятия (по своему сектору рынка), участвовать в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей. - Составление отчетов об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем. - Координировать работу мерчандайзеров, промоутеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр. Достижения: Повысил представленность основных брендов компании в сети: Тихий Дон, Кооператор Дона, Магнит, Солнечный круг, В 2 шагах (Покровский), Перекресток. Открыл новые каналы сбыта: Аптеки: 36 и 6, Ригла, Будь здоров, Радуга, Гос. аптеки; Детские магазины: БананаМама, Улыбка, Детский Мир. 12.09.2006 – 14.02.2007гг. Компания ООО «Навигатор Сервис» (компания занималась установкой и продажей рекламных объектов). Зона ответственности: Ростовская обл. Должность: Менеджер по продажам Обязанности: - Осуществление работы по предоставлению и продвижению рекламных услуг. – Заключение договоров, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить, их оплату по действующим тарифам или условиям договора. – Осуществление поиска новых клиентов. - Составление отчетности руководителю в установленное время. - Участие в выставках и корпоративных мероприятиях. Достижения: Привлечение основных крупнейших клиентов (P&G, Contex, сеть клиник Уро-Про) Причина увольнения: банкротство компании.

Вакансии, на которые вы претендуете

Ком. директор, управляющий торговой сетью, магазином, торговым центром и т.д., начальник отдела продаж

Постоянная

50000

Не имеет значения

Не имеет значения