Резюме: Региональный менеджер по продажам, Коммерческий директор, Директор по продажам

Персональная информация

Балашов

Алексей

Альбертович

Мужчина

07.11.1979

Самарская обл.

РФ

Россия, Тольятти

+79625778603, +79277766530, ab79@mail.ru

English - upper intermediate

Женат/Замужем

Есть дети

Интернет

Основное 2002, Самарская Государственная Экономическая Академия, юрист Повышение квалификации/курсы 2011 – Тренинг "Навыки бизнес презентации", CBSD 2010 – Тренинг "Навыки переговорного процесса", Институт тренинга 2010 - Тренинг "Достижение экстраординарного результата", Бизнес Релэйшенс /В. Герасичев/ 2008 — Тренинг "Проведение интервью при найме на работу торгового представителя", Лебедянский 2008 — Тренинг "Эффективная аттестация: подготовка и проведение", Лебедянский 2008 — Тренинг "Полевое обучение", Лебедянский 2007 — Тренинг "Базовые управленческие навыки", Лебедянский 2007 — Тренинг "Управление каналами дистрибьюции", Лебедянский 2007 — Тренинг "Навыки эффективных продаж", Лебедянский 2006 — Тренинг "Тренинг супервайзеров и руководителей", ПРОДО Тольятти 2006 — Тренинг "Техника продаж; успех в продажах", ПРОДО Тольятти 2006 — Тренинг "Базовый", ПРОДО Тольятти

Есть

07.2011-продолжаю работать, ЗАО "Эссен Продакшн АГ" Продукты питания Региональный менеджер по продажам Управление продажами на территории Южного Федерального Округа (Волгоградская обл., Ростовская обл., Краснодарский край, р. Адыгея, р. Абхазия) через работу с 9 компаниями дистрибьюторами и 8 компаниями субдистрибьюторами. Управление командами ЭТК – 6 команд (36 человек), mix командой – 1 команда (10 человек), командами общего прайса - 2 команды (21 человек). Анализ вверенной территории, выработка стратегии по развитию продаж. Набор персонала. Запуск проектов ЭТК, mix команд, стимулирование ТП общего прайса. Ввод новых дистрибьюторов на территориях - 3 компании. Планирование закупок и оплат. Управление ДЗ и ПДЗ. Работа с соблюдением территориальности и наценки по каналам: субдистрибьюторы, опт, розничные рынки, традиционная розница, сетевая розница. Ввод стандартов и отчетности. Постановка и контроль выполнения задач - промежуточный, итоговый. Корректировка действий сотрудников в ходе двусторонних встреч и общения. Разработка и запуск маркетинговых программ на всей территории ЮФО. Работы с локальными сетевыми операторами. Контрактование сетевого ритэйла на 2012г. Выполнение плановых показателей от 105%. Причина поиска: возвращение к семье, ввиду невозможности релакации внутри компании в Самарский регион. 01.2010 – 07.2011, ЗАО "Интернешнл Пейпер" Расходные материалы/канцтовары Менеджер по работе с ключевыми клиентами Управление продажами ПФО, Москвы и МО Управление 9 компаниями партнерами. Анализ территории, выработка стратегии и развитие продаж на территории ПФО, через развитие филиалов дистрибьюторов и региональных компаний. Развитие закупаемого ассортимента, через стимуляцию менеджеров по продажам дистрибьюторов и региональных компаний. Развитие продаж по всем каналам сбыта, в том числе - тендеры и аукционы. Согласование стратегии и планов продаж с дистрибьюторами и региональными компаниями. Разработка и внедрение маркетинговых инструментов продаж. Проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов. Документооборот. 12.2008 - 12.2009, ООО "Нутриция" Продукты питания Менеджер по развитию дистрибьюции Дистрибьюторы - 4 компании: • выставление планов по ассортименту и объему • контроль складов и управление запасами • ведение переговоров • управление ДЗ • составление и отслеживание заказов • продвижение интересов компании • развитие продаж через выстраивание "с нуля" работы с тендерными покупателями и заказчиками • контроль выполнения выставленных планов и т.д. • открытие нового успешного дистрибьютора в фарм канале (аптеки) Команда - 9 человек: • мотивация и контроль работы эксклюзивной команды • выставление планов по ассортименту продаж, периодным целям и задачам, структуре дистрибьюции и т.д.. Контроль их выполнения командой и дистрибьюторами в целом Достижения • достижение плановых показателей от 100% (исключение лишь составляет 2 квартал 2009 года по причине изменения компанией торговых условий для дистрибьюторского канала и снижение размера отсрочки платежа, а также перевод на предоплату части дистрибьюторов) • выстроил деловые, прозрачные и взаимовыгодные отношения с дистрибьюторами на территории • достиг самого большого размера среднего SKU на территории – с 27,7 до 35,2 SKU (при работе с тремя торговыми представителями) за 4 месяца работы • провел успешные переговоры с локальными и федеральными сетями, разместил доп. места продаж без оплаты за размещение • заключил маркетинговые договоры на весьма выгодных условиях для компании с некоторыми из них • увеличил АКБ в покрытии TR компании с 65 до 104 т.т. Причина ухода: сокращение функционала и зоны ответственности, получение предложения от другой компании с расширенным функционалом и зоной ответственности - ПФО: от Кировской обл. до Пензенской обл. 09.2007 - 10.2008, ОАО "Лебедянский" Продукты питания Территориальный менеджер Работа с дистрибьюторами двух городов (6 дистрибьюторов): выставление планов по ассортименту и объему, контроль складов и управление запасами, переговоры, управление ДЗ, составление и отслеживание заказов, разработка, продвижение и контроль акций, продвижение интересов компании, контроль выполнения выставленных планов и т.д. Открытие новых дистрибьюторов. Мотивация и контроль работы эксклюзивных команд (24 т.п.+19 мерч.), супервайзеров (5 чел.), а также отдела продаж дистрибьюторов (т.п. общего прайса – 28 человек). Выставление планов по ассортименту продаж, периодным целям и задачам, структуре дистрибьюции и т.д., контроль их выполнения эксклюзивными командами, т.п. общего прайса и дистрибьютором в целом. По итогам I квартала 2008г. - признан лучшим территориальным менеджером Самарского филиала. Достижения: разработал, защитил и внедрил маркетинговые мероприятия, направленные на стремительный рост вторичных продаж и, как следствие, первичных. Наладил взаимовыгодное сотрудничество с дистрибьюторами на территории, открытие нового партнера. Развил продажи «параллельного» канала на территории с 0 до 550 000 руб. (по сравнению с имевшимися на тот момент продажами продукции «основного» канала 18 000 000 руб.) за 3 месяца (на примере одного дистрибьютора). 08.2006 - 09.2007, ООО "ПРОДО Дистрибьюшн Кампани" (смена юр. лица с ООО "ПРОДО Тольятти") Продукты питания Супервайзер Управление 10 сотрудниками торговых команд. Набор персонала, тренинги для персонала (офисные/полевые, групповые/персональные), мотивация и контроль над работой эксклюзивной команды ТП. Работа с дистрибьюторами: переговоры, составление и отслеживание заказов. Работа с локальными сетями и розничными магазинами города (переговоры, заключение соглашений). Увеличение доли рынка мясокомбината - с 2% до 8% за счет успешного ввода новинок и мерчендайзинга. Контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Контроль осуществления мерчендайзинга в торговых точках. Формирование планов по направлению продаж. Выставление и закрытие KPI. Организация и внедрение новой коммерческой и технической структуры работы. Разработка и внедрение мотивационных программ. Планирование, разработка и внедрение стратегических решений. Полевой тренинг торгового персонала. Составление ежемесячных планов для т/п. Анализ работы каждого т/п и отдела в целом. Составление отчетности. Анализ работы по отделу за период. Анализ качественных показателей работы отделов (% выполнения плана, отслеживание соотношения просроченной д.з. к общей д.з. отдела и каждого т.п., % успеха рабочего дня и т.д.). Разработка и проведение промо акций. Контроль склада дистрибьютора. Причина ухода: переход на вышестоящую позицию. 05.2006 - 08.2006, ООО "ПРОДО Тольятти" Продукты питания Торговый представитель Поиск новых клиентов, увеличение рынка сбыта продукции. Мерчендайзинг в покрываемых торговых точках. Выполнение периодных целей и задач. Выполнение плана продаж по ассортименту (в рублях, кг), а также по количеству результативных посещений клиентов. Посещение клиента в строгом соблюдении границ района, согласно маршрута на конкретный день. Осуществление контроля ассортимента продукции, выкладкой продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга и компании. Обеспечение знания продукции клиентом. Инкассирование (в случае необходимости) наличных денежных средств из торговых точек клиентов с полным соблюдением требований законодательства. Обеспечение клиента рекламной продукцией, контролирование правильности ее размещения в торговом зале. Осуществление контроля исполнения клиентами своих обязательств по договорам поставки (своевременная оплата, приемка продукции и т.д.), контроль дебиторской задолженности. Учет претензий клиентов по действующим договорам. /Награжден грамотами ООО "ПРОДО Тольятти" за достижение лучших результатов среди торговых команд./ 09.2002 - 02.2006, МВД Оперуполномоченный уголовного розыска Исполнение обязанностей в соответствии с поставленными задачами. Выявление и раскрытие преступлений в сфере НОН. 11.1997 - 08.2002, ОАО "АвтоВАЗ" Автомобильная промышленность Оператор Производство автозапчастей для автомобилей. Выполнение плановых показателей. Соблюдение техники безопасности.

Вакансии, на которые вы претендуете

Региональный менеджер по продажам, Коммерческий директор, Директор по продажам

Постоянная